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        電磁閥廠家創業初期要如何制定發展策略

        來源:http://www.leadersofchange.net/news/227.html  時間:2019-12-4

        根據新創公司在創業期營銷的特點,電磁閥公司產品或服務的營銷管理也要分步進行,從簡單的銷售逐漸往營銷方向轉變。

        對于新創公司來說,創業初期銷售的主要任務是讓客戶認識產品或服務,從盡可能多的銷售渠道和手段來擴大產品或服務的影響力,使客戶能夠接受。銷售管理不一定要搞得很復雜,主要從客戶的接受度來考慮,目的是要把客戶的消費從別家公司吸引過來,要想讓客戶接受和使用自己公司的產品或服務不是一件容易的事。所以要專注于產品或服務的細節和顧客的需求。需要注意不斷變化的趨勢、顧客的需求和期望。只有注意到這些變化,你才能調整銷售策略,保證客戶越來越多地接受產品或服務。

        在產品或服務的銷售過程中,除了價格上的優惠外,還要做好以下幾個方面。

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        1、研究透公司產品或服務。如果能向顧客傳達有關產品或服務的資訊,并且能回答他們的問題,那么他們就會明白你真的很在意你的產品。只有你覺得這個產品有價值,他們才更可能有同樣的感覺。

        2、強調產品或服務給顧客帶來的好處。你要向盡可能多的目標客戶傳遞產品或服務的優點,但同樣要告訴他們產品或服務的特質會給他們帶來什么樣的好處。這樣顧客就更容易明白他們為什么要買這件產品或服務。

        3、一定要充分地介紹產品或服務。如果不是面對面地直接銷售產品,那就一定要通過零售包裝、展示等方面充分展現產品或服務的優點。即使你在面對面地銷售產品,或者是做推銷,也要展示產品或服務的優點,才能讓顧客信服。


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